មនុស្សគ្រប់រូបសុទ្ធតែមានសេចក្តីប្រាប់ មិត្តភក្តិមិត្តរួមការងារសមាជិកគ្រួសារដៃគូនិងថៅកែរបស់អ្នកពិតជាអាចបង្ហាញពីចេតនាពិតរបស់ពួកគេប៉ុន្តែរុំពួកគេដោយការក្លែងបន្លំ។

 ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារពិសេសចូលនិវត្តន៍ FBI និងជាអតីតប្រធានកម្មវិធីវិភាគអាកប្បកិរិយាប្រឆាំងការស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ខ្ញុំបានចំណាយពេល ២១ ឆ្នាំដើម្បីកម្ចាត់មនុស្សដែលមានចេតនាតែមួយគត់គឺការបោកប្រាស់និងកលល្បិច។ ឆ្លងកាត់ការសាកល្បងនិងកំហុសជាច្រើនឆ្នាំខ្ញុំបានទទួលស្គាល់គំរូសំខាន់ៗមួយចំនួនហើយខ្ញុំបានរៀនពីរបៀប ធ្វើឱ្យមនុស្សមានទំហំធំឡើង ឬទាយថាតើអ្នកដទៃនឹងធ្វើអ្វីហើយទុកចិត្តពួកគេ។

 1. ពួកគេនិយាយដោយសេរីដូចជា“ ជានិច្ច” និង មិនដែល

 ភាពអាប់អួគឺមានន័យថាគាំទ្រដល់ចំណុចមួយប៉ុន្តែវាកម្រជាការពិតហើយអាចញុះញង់ការបដិសេធនិងការប្រឆាំង។
នៅពេលនរណាម្នាក់និយាយថា អ្នកមិនដែលសរសើរខ្ញុំទេ" ឧទាហរណ៍ពួកគេគ្រាន់តែទទូចអង្វរអ្នកអោយនិយាយថា គួរអោយអស់សំណើចណាស់ ខ្ញុំចាំបានការសរសើរអ្នក សូម្បីតែនៅពេលដែលអ្នកដឹងថានរណាម្នាក់ទើបតែនិយាយពន្លើសក៏ដោយវាអាចពិបាកក្នុងការប្រាប់ប្រសិនបើពួកគេស្គាល់វានៅពេលភាពដាច់ខាតមិនផ្លាស់ប្តូរពួកគេមានទំនោរទៅរកការកើតជាការពិត។

 មនុស្សដែលគួរឱ្យទុកចិត្តមានទំនោរប្រើពាក្យដែលបន្ទន់ខ្លួនដូចជា“ ធម្មតា”“ ញឹកញាប់” ប្រហែលជា ជាក់ស្តែង ពេលខ្លះ ញឹកញាប់ និង ជាទូទៅ។

 2. ពួកគេអួតដោយនិយាយពីសមិទ្ធផលរបស់ពួកគេ

 អ្នកខ្លះរង់ចាំឱកាសដ៏ត្រឹមត្រូវមួយនៅក្នុងការសន្ទនាដើម្បីបោះជំហានទៅមុខជាធម្មតាក្នុងរយៈពេល ១៥ វិនាទីនៃការផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯង - ជាព័ត៌មានគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍ដែលពាក់ព័ន្ធឬជាការភ្លាំងភ្លាត់នៃការចងចាំដ៏គួរឱ្យចង់សើចប៉ុណ្ណោះ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកឱ្យគុដូដែលពួកគេកំពុងរកពួកគេនឹងដុសខាត់វាចេញ។
ប្រសិនបើពួកគេទម្លាក់ឈ្មោះពួកគេនិយាយពី“ ឈ្មោះធំ” នៅក្នុងចង្កោមដែលមិនស្គាល់ដូចជាពួកគេមិនទាំងដឹងអំពីស្ថានភាពស្វែងរករបស់ពួកគេផង។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតប្រហែលជាមិត្តរួមការងារដែលតែងតែព្យាយាមធានាថាអ្នកនឹងអាចធ្វើអ្វីដែលប្រសើរជាងអ្វីដែលពួកគេបានធ្វើក្នុងការលើកទឹកចិត្ត។ ប៉ុន្តែគោលដៅចម្បងរបស់ពួកគេគឺដើម្បីរំyouកអ្នកថាពួកគេអស្ចារ្យប៉ុណ្ណានៅពេលអ្នកតស៊ូដើម្បីធ្វើវា។

 3. ពួកគេព្យាយាមផ្គាប់ចិត្តអ្នកដោយវិនិច្ឆ័យមនុស្សដែលអ្នកទាំងពីរស្គាល់

 ពួកគេបញ្ជាក់ថាអ្នកប្រសើរជាងអ្នកដទៃទៀតបើមិនដូច្នេះទេពួកគេនឹងមិនទុកចិត្តលើការមិនពេញចិត្តរបស់ពួកគេឡើយ។ ពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីលោតចូលដោយមានការមិនពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់មនុស្សទាំងនោះដូចជាវាគឺជាទម្រង់នៃការផ្សារភ្ជាប់ដែលមានសុខភាពល្អ។

 ទន្ទឹមនឹងនេះអ្វីដែលអ្នកកំពុងគិតគឺតើពួកគេនិយាយអ្វីខ្លះអំពីខ្ញុំនៅពេលដែលខ្ញុំមិននៅជុំវិញ?

 4. ពួកគេការពារខ្លាំង

 លក្ខណៈគ្រោះថ្នាក់! ហើយមួយក្នុងចំណោមរឿងធម្មតាបំផុត។ មនុស្សជាច្រើនមានអារម្មណ៍ថាប្រសិនបើពួកគេបដិសេធអ្វីមួយវានឹងលែងមានទៀត។

 ពួកគេបង្វែរការរិះគន់ពីខ្លួនឯងទៅជាការលេងសើចឬជាពាក្យប្រមាថដែលមិនសមហេតុផល។ ពួកគេលាន់មាត់។ ពួកគេធ្វើសកម្មភាពឈ្លានពានអកម្ម។ ពួកគេផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទ។ ពួកគេបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ“ ការចោទប្រកាន់” ។ ឬពួកគេគ្រាន់តែដកខ្លួនចេញ។
ទាំងនេះគឺជាវិធីដែលមនុស្សទុច្ចរិតដាក់ខែល។ ការពារព័ត៌មានចេញ។ ការពារព័ត៌មាននៅក្នុង។

5. ពួកគេចូលចិត្តជជែកវែកញែក

 ខ្ញុំមិននិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរគំនិតសមហេតុផលទេ។ ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីការជម្រុញបែបឆ្កែឆ្កួតដែលឥឡូវនេះគ្របដណ្តប់លើការពិភាក្សាជំទាស់គ្រប់ទីកន្លែងចាប់ពី“ ស្ត្រីមេផ្ទះពិតនៃរដ្ឋញូវជេស៊ី” រហូតដល់ការជជែកដេញដោលផ្នែកនយោបាយ។
ល្បិចជជែកវែកញែកគ្រាន់តែជាល្បិចនៃល្បិចមួយដែលអាចមិនមានប្រសិទ្ធិភាពគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលក្នុងការរៀបចំមនុស្ស។ អ្វីដែលអាក្រក់បំផុតរួមមាន៖ វាយប្រហារទៅលើមនុស្សជំនួសគំនិតដោយប្រើភាពវាងវៃនិងវណ្ណយុត្តិលេងលើភាពភ័យខ្លាចការចំអកនិងការបណ្តេញចេញការលួចបន្លំការផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទនិងការដាក់ស្លាកមនុស្ស។

 នៅពេលមួយអ្នកមិនអាចទទួលបានចំណាត់ថ្នាក់ជាភាសាអង់គ្លេសទេប្រសិនបើអ្នកទាក់ទងបែបនេះ។ ឥឡូវនេះអ្នកអាចឈរឈ្មោះសម្រាប់ការិយាល័យដែលមានទម្រង់ខ្ពស់។

 6. ពួកគេនិយាយច្រើនពេកហើយនិយាយតិចពេក

 ជាធម្មតាពួកគេព្យាយាមលាក់អ្វីមួយឬមិនមានអ្វីត្រូវនិយាយ។ ដូច្នេះពួកគេព្យាយាមជំនួសបរិមាណសម្រាប់គុណភាពជាពិសេសដោយទម្លាក់នូវពាក្យដែលគ្មានន័យដូចជា“ កំណើនអវិជ្ជមាន”“ មេដឹកនាំគិត” ឬ“ ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ” - ដូចជាផែនការផែនការគ្រាន់តែជាបញ្ជីបំណងប៉ុណ្ណោះ។
ផ្ទុយទៅវិញវីនស្តុន Churchill ដែលជាវាគ្មិនដែលមានទេពកោសល្យនិងជាអ្នកទទួលរង្វាន់ណូបែលផ្នែកអក្សរសាស្ត្រធ្លាប់បាននិយាយថា“ ពាក្យខ្លីល្អបំផុតហើយពាក្យចាស់នៅពេលខ្លីគឺល្អបំផុត” មនោសញ្ចេតនាស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានបន្លឺឡើងដោយអ្នកឯកទេសទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មអិល។ អេ។ ប្រូកមែនដែលជាអ្នកបង្កើតរូបមន្ត C2M2 ដែលកំណត់លក្ខណៈសំខាន់ទាំងបួននៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដែលទទួលបានជោគជ័យគឺច្បាស់លាស់ការសង្ខេបការចងចាំនិងការលើកទឹកចិត្ត។

 7. ពួកគេមិនដឹងពីរបៀបសុំទោសទេ

 ការសុំទោសពិតជាងាយស្រួលណាស់ អ្នកនិយាយថា ខ្ញុំសុំទោស នោះហើយជាវា ជាអកុសលវាជាអ្វីដែលអ្នកកម្រនឹងលឺពីមនុស្សមិនស្មោះត្រង់។ ពួកគេនឹងនិយាយថា ខ្ញុំសុំទោស ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកមុខចេញមកជាធម្មតាត្រូវបានបង្កឡើងដោយការចោទប្រកាន់មួយថា ប៉ុន្តែខ្ញុំបានធ្វើវាពីព្រោះអ្នកបានធ្វើអញ្ចឹងហើយ។
រឿងនេះកើតឡើងដោយការភ័យខ្លាចជាពិសេសនៅក្នុងការក្លែងបន្លំទូទៅនៃភាពក្រអឺតក្រទមភាពឥតខ្ចោះឬទម្រង់ណាមួយផ្សេងទៀតនៃឧត្តមភាព។ការសន្មតធ្វើបាបខ្លួនឯងរបស់បុគ្គលគឺ៖ វាជារឿងរបស់ខ្ញុំហើយប្រសិនបើខ្ញុំគ្រាន់តែសារភាពថាមិនមានកំហុសចំពោះការចោទប្រកាន់ទាំងអស់ទេនោះវានឹងនៅតែមានដដែល។

 8. ពួកគេបង្ហាញភាសារាងកាយមិនស្រួល

 ការប្រាស្រ័យទាក់ទង Nonverbal គឺជាការផ្តល់ឱ្យស្លាប់ចុងក្រោយ។ នេះគឺជាសញ្ញាមួយចំនួនដែលបង្ហាញថាមនុស្សម្នាក់មិនស្រួលនឹងអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយ៖

  • មិនដូចនឹងស្នាមញញឹមពិតប្រាកដទេជ្រុងនៃមាត់របស់ពួកគេមិនឡើងទេប៉ុន្តែត្រូវបានទាញត្រឡប់មកវិញ។ ស្នាមញញឹមមិនរាប់បញ្ចូលទាំងមុខរបស់ពួកគេទេហើយជារឿយៗរោមចិញ្ចើមរបស់ពួកគេត្រូវបានច្របាច់។
  • មុំក្បាលរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្អៀងទៅក្រោយបន្តិចជាជាងងាកទៅម្ខាង។ ហើយពួកគេមើលច្រមុះរបស់ពួកគេតាមអ្នក។
  • មនុស្សដែលមានសច្ចភាពមានភ្នែកធំទូលាយ។ ភ្នែករបស់មនុស្សទុច្ចរិតទោះយ៉ាងណាក៏ដោយត្រូវបានគេនិយាយកុហកហើយទំនងជាត្រូវបានចាក់សោរលើអ្នកដោយគ្មានចលនាច្រើន។


(នៅពេលអ្នកឃើញសញ្ញាទាំងនេះវាជាការឈ្លាសវៃហើយច្រើនតែផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ដល់ពួកគេអំពីមូលហេតុដែលពួកគេមិនស្រួល។ )

ការបង្ហាញទាំងនេះគឺជាការបង្ហាញបំផុតប្រសិនបើវាកើតឡើងញឹកញាប់ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់ពេលទេ។ ពេលវេលាដែលវាមិនកើតឡើងផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវមូលដ្ឋានសម្រាប់វាយតម្លៃ។ បន្ទាប់មកនៅពេលដែលខ្ញុំឃើញសញ្ញាទាំងនេះខ្ញុំមានហេតុផលដើម្បីវិភាគវាសម្រាប់រឿងផ្សេងទៀតដែលបង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។